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发表于 2021-1-31 23:51:57 | 查看: 27| 回复: 0
  他出生于洞口县黄桥镇,他的企业成为国内电商第一股。他本人也以35亿元财富进入2018胡润百富榜,成为最年轻的湖南富豪。
  如今,许多的人都喜欢在网上购物,而中国的网购平台中,淘宝应该是知名度最高的,网购过程甚至直接被人称之为“淘宝”。有一些品牌诞生于淘宝,从淘宝平台发展壮大,这一类品牌被称之为淘品牌。而“御泥坊”是淘品牌中美妆、面膜行业的代表。但你知道,站在“御泥坊”背后的是一个80后的洞口人吗?
  1982年,戴跃锋出生在洞口县黄桥镇的一个小山村。他毕业于湖南师大(计算机科学专业),毕业后在曙光电子集团工作一年,2004年开始自主创业,2004年至2006年在淘宝开设个人店铺销售数码产品,2006年10月多次创业,2012年11月开始担任御家汇股份有限公司董事长、总经理。
  这个来自洞口的80后伢子靠着淘宝发家,曾一年卖出1亿片面膜。他是马云的学生,也跟马云一样有花名(花名:汀汀),和雷军私交也不浅,除了财务投资,雷军甚至直接担任过他公司的董事。
  2018年,36岁的戴跃锋以35亿元的财富首次跻身胡润百富榜,排名第1149位。在湖南富豪中排名第20位,是湖南最年轻的上榜富豪,也是湖南最有钱的80后。
  戴跃锋的博客头像是很有个性,半张脸面膜半张脸正常,中间是个带卡通风格翅膀的面膜。戴跃锋的博客共有13篇文章,包括参加创业英雄汇的海选、节目录制,也有创业感悟及御家汇的运营思路,甚至还有类似日记的杂记。
  在一篇题为《我的一天》的流水账文章中,笔者发现一个有意思的事,戴跃锋把自己的舅妈从公司辞了,而且态度坚决:
  政委向我反馈辞退一名清洁工的情况,这是我创业以来第一次主动辞退员工(以前最多劝退过个别员工),而这名员工是我自己的舅妈,所以他们很慎重,但我态度很坚决,要求严格按规定辞退,邵阳县特大新闻我内心知道,从此以后,我将成为整个家族的“黄眼狼”,但公司不是“皇亲国戚”耀武扬威的收容所。
  戴跃锋喜欢用“农民”自称,“农民小戴”一直都是他的网名。就是这位“农民”,自2006年开始在网上销售“御泥坊”面膜,每年300%~400%的业绩增长速度,让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”,御泥坊也因此成为知名淘品牌。
  2003年,戴跃锋从湖南师大毕业后,曾在一家国企工作。工作虽然安稳,但“不安分”的他总觉得与自己的理想有“差距”。一天,他随意地把自己用了一年多的索尼爱立信手机放到网上出售,居然一下就卖掉了!这个意外的成功,让他对电子商务大生好感。
  2005年初,戴跃锋拿着不到3000元的创业资金开始在网上倒腾二手笔记本电脑,慢慢地一个月能卖10-15台二手笔记本,洞口名人榜一个月能赚几千元。2005年7月,戴跃锋干脆辞职出来单干。但是,这种小打小闹的二手生意却并不是戴跃锋真正想要的事业。
  2006年,戴跃锋在一次网商大会上偶遇“御泥坊”,市场嗅觉无比敏锐的他立即觉得这个才是以后应该为之努力的方向 。戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售,做网上销售代理商。
  起初,毫无背景的他没有得到御泥坊老板的认可,但满身韧劲的戴跃锋并没有就此放弃,他抓住一切机会去争取。直到2006年11月,戴跃锋正式拿到了御泥坊产品的网络代理权。
  其实在戴跃锋之前,御泥坊的产品已经在淘宝上卖了, 一款面霜,两款洗面奶,就是御泥坊当时的全部产品构成。由于产品单一,没有形成被市场所接受的系列产品,所以销量不好,知道并认可的人很少。
  戴跃锋认为,如果只是延续以前的做法,最终的命运肯定相同。思考一番之后,他认为,进行品牌包装和宣传势在必行。
  创意源于同类产品的启发。2006年底,淘宝网的“最佳面膜”称号被一家主打矿物泥浆的国际品牌摘走。戴跃锋从中嗅到了机会:“御泥坊的原料泥浆含有的矿物微量元素更多,我们应该开发这种产品。”他向厂商提出开发御泥坊面膜的建议。
  隆回滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,这类产品有不可复制性,加上御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”的故事后,戴跃锋开始挖掘滩头御泥的文化内涵。
  戴跃锋和他的团队搜集到三个精彩的历史传说,成功地为御泥坊产品找到了三大卖点:功效的神奇性,历史的悠久性,独特的民族性。
  在之后淘宝商城组织一场化妆品团购活动中,国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销,御泥坊用一款矿物面膜参加了这次活动,并最终以261:26件的销量让国际大牌兰蔻都黯然失色。
  2008年底,御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠,这意味着不到两年时间,御泥坊的网上销量超过四万件。同时,戴跃锋尝试开发网络代理店铺,让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前,淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。
  公司高速发展的同时,也带来了一些不和谐的声音,涉世不深的戴跃锋第一次体会到资本和人际关系的复杂性。在落实千万元的投资之后,他选择了离开。
  2009年,因为外国和本土知名品牌开始高调介入线上市场,市场迅速开始洗牌。因此在投资方与所有股东的多次邀请下,戴跃锋在2010年以执行董事身份低调回到御泥坊,工作内容为负责品牌战略运营。
  他认为,与大品牌相比,御泥坊差的是影响力,而这是化妆品最大的价值核心。于是,在深入调查了市场之后,戴跃锋开始全心投入御泥坊品牌的“再包装”工程上。
  作为品牌最主要的宣传阵地,御泥坊将全年宣传费用中近一半投入其中,所换取的回报是在淘宝主推的多个新平台上,消费者都能看到御泥坊的身影。
  2014年,御泥坊公司仅面膜就售出超过1亿片,洞口名人榜拥有超过1000万消费者,御泥坊成为“网络销量第一面膜”,创下每秒钟卖出26片的面膜销售记录。
  在看到御泥坊高速发展之后,先后有几家风投机构找过御泥坊,有机构愿意分三期注入资金,总投资1500万,条件是占51%的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案,“与风投接触唯一的收获就是,我们清晰地认识了御泥坊的价值,了解了我们团队的价值!但我们会按自己的思路继续前行。”
  2015年,戴跃锋和他的御泥坊顺利获得雷军的投资,同时雷军还出任公司的董事。
  “我准备了15分钟的PPT,洞口县政府但只讲了大约5分钟,雷总就拍板了。”戴跃锋如此描述第一次见雷军时的情形。这位卖二手电脑起家的CEO,希望通过这笔融资能够获得雷军的直接指点和资源对接,“相对于雷军的钱,我们更需要他的资源、头脑和眼光。”戴跃锋面对媒体时这样说道。
  在得到雷军的帮助后,戴跃锋干脆在营销端上向小米模式靠拢,慢慢压缩广告投入而采用与小米相似的互联网“口碑”营销。
  2018年2月8日,御泥坊母公司御家汇股份有限公司成功登陆创业板,成为国内 IPO 电商第一股。据悉,御家汇当天股价为30.57元,较发行价21.23元暴涨了43.99%,公司总市值也升至48.9亿元人民币。
  特色+质量+口碑,让御家汇2018年实现营业总收入22.5亿,市值一度超过100亿元。
  目前御家汇旗下有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌,及独立B2C商城汇美丽。
  创业十余年,戴跃锋深刻体会到,“我们有幸遇见最好的时代,内心充满感激与敬畏。今天,我们面临的创业机会,简单的说来自两方面,一方面来自大国的崛起;另一方面就是计算机互联网等高新技术的发展与普及。”
  享受了最好的时代的戴跃锋在2018年,以个人身份通过质押股份贷款,捐赠3600万元,创立了汀汀公益基金。现在已奖励了360名乡村教师和360位品学兼优的学生,奖励金额超过500万元。“希望能让更多农村孩子,相信自己,看见未来。” 戴跃锋说。
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